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单元一：金融投资产品的销售特点。
- 需要避免的常见错误销售观念。
- 金融投资产品销售与其他产品销售的区别。
- 金融投资产品销售的"四个基本原则"。
- 好处原则。
- 淘金原则。
- 痛苦原则。
- 权威原则。
单元二：金融投资产品的销售流程。
- 如何确立金融投资产品的好处。
- 如何发现潜在客户线索。
- 如何赢得客户信任、建立客户联系。
- 如何发现客户面临的问题。
- 如何激发客户需求。
- 如何提出金融投资产品的解决方法。
- 如何推动客户采取行动。
- 如何兑现对客户的承诺、发展终身客户。
单元三：金融投资产品的销售实施。
- 如何制定销售实施计划。
- 如何评估自己的销售流程。
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