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金融投资产品对券商越来越重要
随着证券市场的发展，越来越多的投资者通过开放式基金、集合理财、企业年金等形式投资证券，而不是像以前那样自己炒股。在这种情况下，金融投资理财产品的销售，对券商来说也就变得越来越重要，也正成为券商经纪业务发展的新的突破口。
券商的产品销售能力非常缺乏
然而，券商在金融投资产品上的销售能力却非常缺乏。大多数券商的主动营销能力本来就不强。即使是积累的一些营销经验，也主要是针对那些自己进行投资操作的投资者。而开放式基金等金融投资产品的销售，在很多方面需要采取很不同的销售方法与技巧。这就对业务人员的销售能力提出了新的要求。
通过培训，使学员掌握开放式基金等金融投资产品的基本销售流程与技巧，了解如何应对销售中的问题，避免一些常见错误，提高销售业绩。
学员能够了解：
- 为什么有的人总能销售成功而有的人不管怎么努力却总是难以成功？
- 在没有社会关系、人际资源的情况下到哪里去找客户？
- 与陌生客户对象初次接触时如何发展关系、赢得对方的信任？
- 在客户对象对投资产品缺乏兴趣的时候如何激发兴趣？
- 在客户对象提出种种理由来搪塞、推辞的时候，可以如何来应对？
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