根据美国一家咨询顾问公司（The CBM Group）的研究，自己培养经纪人队伍的好处包括：公司可以按照自己的目标来选择、培养经纪人，自己培养的经纪人忠诚度更高、更容易管理。但其缺点是成本很高。根据该公司对一些经纪公司的研究，一名新人通常要经过3-4年的培训、实习期，而通常最终只有1/4的新人能够留存下来。考虑到对所有新人的培训、支持费用，这名留存下来的经纪人的培养成本可能高达20-30万美元，大概要10年左右才能收回培养成本。

根据该公司的估计，有客户资源的经纪人转换公司后，通常能带来其原有客户资源的70%-80%，并在大致2-3年的时间来达到其原有的创收能力。但要吸引这些经纪人加盟，公司通常需要向这些经纪人一次性支付一笔“签约费”，并且给他们的分成比例也会比较高。但经纪人需要承诺最低服务年限，如果在这一年限之前离开，需要向公司支付违约金。目前比较普遍的做法是支付相当于经纪人过去12个月中创造的收益的70%作为“签约费”，经纪人承诺7年的最低服务年限。

由于公司对这些经纪人不需要有什么新的成本投入，他们马上就能创造收益，因此尽管有“签约费”、高分成比例，对经纪公司来说，这些经纪人投资回报率还是很不错的。但值得注意的是，这些经纪人可能习惯性地跳槽，难以形成公司的核心队伍；一些经纪人的客户质量可能正在下降——比如客户近期大量亏损、流失，难以取得预期的回报率。而且，这些拿着高额“签约费”与分成比例的经纪人的加盟，对现有经纪人队伍也可能造成不利影响。

因此，长期来看，证券公司需要具备自生的培养新人的“造血”能力，但要努力降低培养成本，提高对经纪人培训的投资回报率。尤其要注意：

• 对新人的挑选应该非常严格。
• 对于不适合的人选应尽早淘汰。
• 加强负责经理与培训人员对新人的培养能力。
• 严格控制培训成本。

同时，吸引一些有经验、有客户资源的经纪人，也不失为一种增加收入、扩大客户资源的方法。但要注意制定合理的“签约费”与分成比例标准，尤其要注意新加盟经纪人的动机、其客户资源的当前质量。